打通农产品销售渠道——铜陵县胥坝乡农产品经纪人张三林小记 发布日期：2007年11月1日 来源：铜陵日报 作者：卢立新
10月23日，铜陵县胥坝乡中洲村棉农周长根不出乡，以每50公斤290元的市场价就卖给了本乡农产品经纪人张三林500公斤棉花。他点着钞票笑呵呵地说：“张三林这位农村经纪人，可为我们解决了农产品难卖的问题了。”周长根今年种植的23亩优质棉，如今不用离乡就能放心将棉花卖出去。而以前卖棉要过江赶到远离胥坝乡10多公里的县城，按一次卖500公斤棉花计算，仅过江轮渡费和车辆运输费一次就要花去200多元。张三林从9月份开始收购棉花，截至10月底共收购40多万公斤棉花，成为名副其实的农产品经纪人。
铜陵县胥坝乡四面环江，农作物主要以棉花、油菜为主。年种植棉花基本保持在4－5万亩，种植油菜3－4万亩。过去，农民们一直为卖棉花、卖菜籽难而发愁，农民种棉种油菜的积极性受到影响。2004年，我市在全省率先全面取消农业税后，胥坝乡的农民开始觉得种地有了甜头，但农产品流通问题仍困扰着农民。此时，从事建筑业的该乡中洲村农民张三林毅然决定放弃建筑行业，在家乡专门经营油菜籽和棉花，打通农产品销售渠道。
几年来，张三林诚实经营农产品，他为自己定了三条规矩：一是尊重市场规律，按市场价收购农产品，决不损害农民的利益；二是决不向农民打白条，做到一手交货一手交钱；三是为农民提供市场价格信息及良种良法信息，服务好农民。每年春、秋季，他东奔西忙，要筹备好收购油菜籽和棉花的钱，让农民放心卖油菜籽及棉花。张三林说，当经纪人是有风险的，关键是如何经营，从刚开始收购的价格定位到收购过程中的价格走势，从严把农产品的收购质量关到把农产品销出去，找到讲信誉的经销商家等，每一个环节都要做好。通过几年来的诚信经营，农民乐意把农产品卖给他，外地经销商及生产厂家也同他建立了相互信任的关系。 卢立新 |