打通农产品销售渠道——铜陵县胥坝乡农产品经纪人张三林小记 发布日期:2007年11月1日 来源:铜陵日报 作者:卢立新
10月23日,铜陵县胥坝乡中洲村棉农周长根不出乡,以每50公斤290元的市场价就卖给了本乡农产品经纪人张三林500公斤棉花。他点着钞票笑呵呵地说:“张三林这位农村经纪人,可为我们解决了农产品难卖的问题了。”周长根今年种植的23亩优质棉,如今不用离乡就能放心将棉花卖出去。而以前卖棉要过江赶到远离胥坝乡10多公里的县城,按一次卖500公斤棉花计算,仅过江轮渡费和车辆运输费一次就要花去200多元。张三林从9月份开始收购棉花,截至10月底共收购40多万公斤棉花,成为名副其实的农产品经纪人。
铜陵县胥坝乡四面环江,农作物主要以棉花、油菜为主。年种植棉花基本保持在4-5万亩,种植油菜3-4万亩。过去,农民们一直为卖棉花、卖菜籽难而发愁,农民种棉种油菜的积极性受到影响。2004年,我市在全省率先全面取消农业税后,胥坝乡的农民开始觉得种地有了甜头,但农产品流通问题仍困扰着农民。此时,从事建筑业的该乡中洲村农民张三林毅然决定放弃建筑行业,在家乡专门经营油菜籽和棉花,打通农产品销售渠道。
几年来,张三林诚实经营农产品,他为自己定了三条规矩:一是尊重市场规律,按市场价收购农产品,决不损害农民的利益;二是决不向农民打白条,做到一手交货一手交钱;三是为农民提供市场价格信息及良种良法信息,服务好农民。每年春、秋季,他东奔西忙,要筹备好收购油菜籽和棉花的钱,让农民放心卖油菜籽及棉花。张三林说,当经纪人是有风险的,关键是如何经营,从刚开始收购的价格定位到收购过程中的价格走势,从严把农产品的收购质量关到把农产品销出去,找到讲信誉的经销商家等,每一个环节都要做好。通过几年来的诚信经营,农民乐意把农产品卖给他,外地经销商及生产厂家也同他建立了相互信任的关系。 卢立新 |